Ingeniería de la persuasión – Richard Bandler

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La ingeniería de persuasión ofrece nuevas perspectivas al proceso de ventas y negocios, basadas en los últimos descubrimientos de Richard Bandler en el campo del desarrollo humano, los patrones de éxito que ha enseñado durante años con la Programación Neuro-Lingüística (PNL) y sus aplicaciones. negocio de John La Valle.

Ingeniería de persuasión es la transcripción de un excelente seminario de Richard Bandler y John La Valle. Este simple hecho confiere al libro unas características muy particulares que conviene tener en cuenta.

Quien tenga una ligera idea de la metodología que utiliza Bandler para impartir sus cursos, sabrá que se basan en el anidamiento de estructuras lingüísticas complejas que son conscientemente imperceptibles en las historias que cuenta. Es por eso que gran parte del libro de ingeniería de persuasión se compone de historias que juegan un papel importante en la comprensión.

Engineering of Persuasion es un libro que te seduce y te transporta al ambiente relajado de los cursos de Bandler y La Valle. Mi mejor consejo es abandonar los prejuicios y disfrutar de su lectura sin remordimientos. Los aportes del libro son innovadores, atrevidos y ofrecen un punto de vista muy diferente para afrontar el tema de las ventas y la persuasión.

La gran y profunda comprensión de Richard Bandler sobre cómo funciona el cerebro y cómo usamos nuestros procesos de comunicación para generar comportamientos inconscientes que se destacan y hablan por sí mismos. El éxito de John La Valle en los negocios está sólidamente respaldado por su capacidad única para presentar incluso los problemas aparentemente más complejos de una manera sencilla.

Habiendo estudiado a algunos de los empresarios más exitosos y aplicado estos descubrimientos, este material está escrito para la comprensión y aplicación incluso de personas sin experiencia.

Persuasion Engineering cubre desde el inicio del proceso de venta hasta el cierre. Utilizando los factores cotidianos de la comunicación humana que están presentes en cualquier situación imaginable, puedes aprender a tomar estos factores para imaginar tu método de venta en el momento, improvisando según lo que amerite cada situación. Con tantas ideas de ventas por ahí, ninguna aborda las técnicas simples, básicas y poderosas que puede aprender de este libro.

La Ingeniería de Persuasión no es un recetario, sino experiencias subjetivas, donde los autores nos llevan a la premisa de que cualquier proceso de persuasión comienza inevitablemente en la cabeza del otro, y para eso hay que tenerlo en cuenta.

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